騰訊游戲引入第三方游戲的三大邏輯
摘要：騰訊某高管稱，未來他們會(huì)在研發(fā)方面投入大量資源，以支持第三方游戲的發(fā)展。騰訊為什么要致力于第三方游戲呢？原因有三：1.平臺(tái)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的必要抉擇。2.第三方游戲可為騰訊帶來可觀收入3.資本洗牌的訴求需要。
在騰訊不久前公布的財(cái)報(bào)中，手游高增長(zhǎng)成為業(yè)界激烈探討的話題，不過峰回路轉(zhuǎn)的是，騰訊高管在解讀財(cái)報(bào)中明確表示隨后的兩個(gè)季度騰訊手游收入將會(huì)保持穩(wěn)定。小謙推測(cè)這或許是因?yàn)轵v訊微信和手Q兩大分發(fā)渠道已經(jīng)陷入瓶頸期，對(duì)騰訊來說分發(fā)量以及游戲用戶量或許很難再繼續(xù)增長(zhǎng)下去，接下來的時(shí)間里騰訊只能把重心放在提升ARPU值上，但休閑游戲用戶付費(fèi)率普遍不高，騰訊未來或許將遭遇斷崖式的收入下降。
不過有一個(gè)有意思的信息就是騰訊高管說的一段話：“我們會(huì)繼續(xù)對(duì)移動(dòng)游戲進(jìn)行商業(yè)化，同時(shí)也會(huì)投入更多精力來改善平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施和用戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，我們會(huì)在研發(fā)方面投入大量資源，以支持第三方游戲的發(fā)展，給它們帶來更多的流量。我們的平臺(tái)游戲收入出現(xiàn)了增長(zhǎng)，但主要是由第三方游戲推動(dòng)。”
這段話引申出了一個(gè)思考，那就是為什么一直對(duì)開發(fā)商不屑于顧，自己悶聲掙大錢的騰訊，也愿意開放資源給第三方，并支持這些第三方移動(dòng)游戲了呢？在小謙看來，可能主要有三方面原因。
一、平臺(tái)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的必要抉擇
騰訊既是游戲平臺(tái)，又是游戲研發(fā)商，運(yùn)動(dòng)員和裁判員都是。騰訊確實(shí)因?yàn)檫@種壟斷性的地位獲取了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上更多的利潤(rùn)，但隨之問題也是大爆發(fā)。好的開發(fā)者不愿意接受騰訊的霸王條款和騰訊合作，差的開發(fā)者騰訊又不愿意接受他們，處于一個(gè)兩難抉擇中。就算有好的開發(fā)商愿意合作，騰訊肯定也是把更多的資源給自家的游戲。
但現(xiàn)在手游已經(jīng)屬于大爆發(fā)時(shí)代，騰訊的研發(fā)實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)，但就現(xiàn)在而言也沒研發(fā)出什么好玩的游戲，端游上的積累，反而成為阻礙手游創(chuàng)新的障礙。騰訊內(nèi)部如果持續(xù)沒有誕生好游戲，那么一定會(huì)造成用戶大量流失。引進(jìn)優(yōu)質(zhì)游戲?qū)ζ脚_(tái)來說相當(dāng)必要，因?yàn)閷?duì)騰訊來說游戲平臺(tái)比純游戲公司地位更重要。好的游戲引入還會(huì)刺激騰訊游戲內(nèi)部的再創(chuàng)業(yè)激情，不會(huì)因?yàn)樽则v訊平臺(tái)用戶而放棄創(chuàng)新，這對(duì)騰訊來說是一種雙贏選擇。
二、第三方游戲可為騰訊帶來可觀收入
對(duì)騰訊來說，擁有微信和手Q兩大移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)，不管是自主研發(fā)的游戲還是第三方游戲，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都會(huì)相很可觀。對(duì)第三方游戲，騰訊獲得的收入占用戶所花的總金額比例會(huì)低一些，但那會(huì)體現(xiàn)在收入而不是利潤(rùn)率上面。如果它是一款成功的游戲，不管它是第三方游戲還是自主研發(fā)的游戲，它對(duì)騰訊和游戲開發(fā)商來說都是一項(xiàng)盈利可觀的業(yè)務(wù)。
好的第三方游戲也可以確保騰訊平臺(tái)能夠支持更好的用戶體驗(yàn)。從第三方游戲中獲得凈營(yíng)收稍低一點(diǎn)，但第三方游戲也是可以反饋回給騰訊更多的流量和資源，這將有助于騰訊在平臺(tái)上打造一個(gè)非常龐大的第三方游戲生態(tài)系統(tǒng)。
三、資本洗牌的訴求需要
騰訊其實(shí)在外面投資了大量的游戲公司，主要都是通過少量的現(xiàn)金+用戶+流量獲取對(duì)方公司的股份，雖然騰訊確實(shí)在積極引入第三方游戲，但絕大多數(shù)這些游戲公司都是騰訊有入股。這些游戲公司入駐騰訊平臺(tái)，騰訊就能更好的對(duì)這些游戲公司進(jìn)行掌控。而一款游戲是否有潛力，沒有一定用戶量測(cè)試，肯定是無(wú)法感知游戲好壞的。
騰訊通過少量用戶導(dǎo)入，就可以發(fā)現(xiàn)這款游戲的潛力所在，然后就可以通過深入性的合作獲取更多的利潤(rùn)，榨取更大的商業(yè)價(jià)值。而這一切的基礎(chǔ)都需要騰訊平臺(tái)引入第三方游戲公司。
手游的多元化，在小謙看來已經(jīng)成為一種不可避免的趨勢(shì)?，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)如同我們身體一個(gè)器官一樣，我們?nèi)サ矫總€(gè)地方都會(huì)帶著手機(jī)，而且隨著智能終端的普及，讓很多從來沒有接觸過游戲的朋友開始接觸游戲，所以游戲里面的需求是多元化的，因?yàn)樗苿?dòng)的特征。騰訊永遠(yuǎn)不會(huì)開發(fā)出所有能夠符合用戶興趣的手游，引入第三方游戲公司，才是最終的出路。